创业的五层次系统——魂、道、法、术、器
小买卖壮大需要的五个盒饭：魂道法术器
网络哲学家大力同学，交友广泛，丰厚资本杨守彬就是大力同学的好朋友。平常交流是杨总也常常提出这个五个盒饭的定义。这次商业活动，大家完整的记录下杨总的五盒饭理论。
这么多年，看了上万个商业计划书，见了几千个创业人士，结合我多年的创业与投资经验，目前再看开创者，交流一下，我大概就能判断他在什么段位和层次上，大概能做出多大的事来。
层次分了五个，有些开创者是用“器”在经营买卖，有些开创者是靠“术”在带兵打仗，有些开创者是在依托“系统的办法和方案”在干事业，有些开创者悟“道”了，抓住了经营企业的本质和规律，看着他非常轻松却可以做出非常大的事业，而最后收获大业和做出伟大事业的开创者，大家看到他在用“使命、价值观和文化，思想和哲学”在经营企业，这就是“魂”。这五个层次是可以逐层升级的，就像打怪一样，升了级就到新的段位上，事业面就更大。
★1 .五层次创业系统之“器”：
器：就是表格和工具，这是创业的最基本阶段和层次。譬如：
周工作计划表的用法和管理
①拟定我们的周工作计划表。
②开创者要给任务、要结果、做勉励。
③准时复盘，从中找出要坚持的，还要找出问题。
营业额分解的管理
①设定目的、横纵分解、亲手打样、迅速复制、准时复盘等
②把营业额分解做成表格，纵向分解分解到日，横向分解分解到人。
③治理企业有三个层次：人治、法治、心治。做到心治的老板可以让企业上下同欲，可与之生，可与之死。
④“吹牛”是健康的生活态度，开创者要会讲故事和梦想。
★2.五层次创业系统之“术”
术：就是战术，掌握用战术来营运管理，就是有办法，能管理目的和事件;
譬如：全年里程碑事件的拟定和宣贯，同时还能拟定完成营业额的办法，全年十二个月，在年初就将全年每一个月会安排和发生什么标志性事件，怎么样完成这类标志性事件和目的，并能把这类目的进行细化和落实。做到“心中有谱，手中有图”。
再譬如怎么样经营一个家居连锁企业呢，“12350”系统，就是我当年实践很有效的：
一场营业额答辩听证会：让每一个人营业额答辩，下面的人听证，帮上面答辩的人找原因。
两张表:实体门店月度工作计划日历表、个人营业额分解表
三句话：
分解、分解、分解到不可以再分解
实行、实行、没任何借口的实行
结果、结果、没结果所有都是零
十个办法：新入店客户、留资客户、老客户续单、上下游网盟、家居装修和工装的设计师、小区推广、商场员工、亲朋好友、房子中介、售后续单。
★3.五层次创业系统中之“法”
法：就是更高级的经营办法与运营系统，这就又升级了一个段位，获得像样成功的公司至少从这个层次起步。在这给大伙推荐几个创业和参与角逐的“法”。
创业企业的四条生死线：互联网+创业是一个“神奇而迅速也血腥而惨烈”的创业年代，每一个垂直细分的行业里最后只能有一个赢家，“剩者为王、赢家通吃”，在这个年代创业，你要么是第一，要么被第一干掉，要么被第一兼并，而历经惨烈角逐活到最后的赢家，都是突破了以下四条生死线，成功的开创者也是将这四条线“齐头并进”进步，有一条线掉链子，就被对手干去世了：
①团队线：就是人才线;开创者要花至少三分之一的时间找人，不断升级团队。今天所有十亿美金以上的独角兽，没一家是只有一个开创者，都是多个联合开创者或合作伙伴，没强大的团队组合，根本没办法应付“三个月就是一年，一年就是五年”的快步伐、血腥角逐的创业。合伙创业的五大天条：信仰趋同、差异互补、合伙规则、包容忍让、分好名利。
②筹资线：筹资能力在今天也成为创业的核心竞争优势，投资人都追涨不追跌，融越多的钱越安全，越有竞争优势。PC年代，可以靠“熬”，就是靠坚持付出和汗水“熬死”角逐对手，在今天的互联网+年代要靠“烧”，靠花钱烧死角逐对手，你成为绝对的第一后，再研究如何盈利，滴滴、美团等等概莫能外。跑出来创业企业的开创者有三分之一的时间在筹资，手中有粮，心中不慌。
③PR线：在今天，一个创业公司学会行业话语权太要紧了、形成行业影响力和拥有知名度也太要紧了，成功的创业公司都拥有最强的市场能力。将来四化趋势：去平台化、去中心化、移动化、反主流化;
④业务数据线：当然，最后非常重要的就是拥有最美丽的“业务数据线”，就是“用户量、用户增长率、用户留存率、拓客本钱、客单”等这类最基本的业务基础。这才是致胜的根本，得用户者得天下。滴滴在2025年初，就是携2.4亿用户和几亿美金从出租车范围杀入专车范围，三个多月就做到了市场占有率80%，打的积累了五年之多的专车范围角逐对手落花流水，满地找牙。这就是业务数据线强大的威力。
初创企业的爆字四口诀：
目前是“非爆即死”的创业年代，每一个细分范围你要么做到第一，要么做到唯一，平庸的商品，平庸的方案，平庸的公司，根本没办法存活。
①商品要做热卖：要瞄准客户真正的痛点需要，做出让他们认可和买单的热卖商品。找到用户的需要“痛点与伤口”，使劲撒盐，让他感到疼痛，再给出解药。
②传播要做爆点：如何找爆点?如何做有点击量有转发量的传播文案呢?只有三类东西，在今天有传播力：无节操有底线的，有温度有情怀的，深刻见底的。剩下的99%的传播都是垃圾，不少在群里在朋友圈都没人读，更没人转发传播，都是无用功。
③要让用户爆炸：今天必须要杜绝开创者“自摸、手淫”式的自嗨和自我满足。必须要让用户参与进去，让用户开心和爆炸了。不是“闭门造车”做个商品卖给客户，而是从刚开始就让用户参与，如此才会有更好的价值和体验，让用户跟你一块经营商品和公司。
④实行要搞爆破：不少创业人士没成功不是由于没想法，而是由于想法太多，想做的太多。今天创业必须要要聚焦，要遵循“单点、单线、单品”爆破，少即是多，慢即是快。
大姨吗开始就是“女人经期管理助手”，陌陌开始就是“约炮利器”，滴滴开始就是“打车软件”，甚到今天天的腾讯开始就是一个QQ聊天软件，大家看到的结果是，只有单品做的绝对的第一，再去做平台，做生态才有机会，上来做平台做生态的大多数都去世了，“力出一孔，才能利出一孔”，开创者要耐得住寂寞，抵得住魅惑，将单品做到极致。
社群运营的核心办法
金字塔从上到下分别为：
①使命、信仰、价值观：一个社群的成功，最后靠的是精神和文化，这是最顶层的结构设计。
②模式与机制：一个社群的运营机制和模式是骨骼，是一个社群的支撑。
③商品与服务：社群的商品和服务是最基本和基础的，是表面的。
再推荐一个“服务营销软件”，是我几年前独创的。
①销售营业额不佳的五大死穴：销售方法单一无力、客户层层流失紧急、只抓住露出冰山一角的顾客、只看售中无售前售后、只用了客户的一个价值。
②服务营销的五大系统：鱼塘系统、导流系统、蓄水池系统、成交系统、服务管理软件。
③服务营销中的倒漏斗思维：过去的营销都是漏斗思维，就是客户是层层转化的，是从接触到意向，到成交的渐渐降低的。而目前要转换到倒漏斗思维，就算我只有十个客户，我对这十个客户往死里好，行程口碑，变成铁粉，再不断扩散，照样做大。过去做品牌是从“知名度”到“美誉度”，最后到“忠诚度”，而目前要从“忠诚度”开始，整个是逆转的。
④客户有五个价值，而大家只用了可怜的一个：成交、重复消费、转介绍、知道对手、成为大家一生的朋友。绝大数企业只做到了“成交”，而且是“成交即绝交”，没顾客的全生命周期服务和管理。
大体上来讲，要学会创业成功之“法”，就是要“升维考虑、降维打击”，你的办法和系统要比其他人高中一年级个维度。
★4.五层次创业系统中之“道”
“道”：创业成功的本质和规律。
那样创业成功的本质和规律是什么呢?
1.企业到底是为老板而生还是为职员而生?企业到底是为老板而生还是为客户而生?考虑了解这个问题，就是企业经营的本质。但多数创业人士会把“客户第一”挂在口头上，但在真的决策的时候，真的遇见利益冲突的时候真的把客户放在第一了吗?企业存在的本质不是由于老板需要，而是“照顾好职员，服务好客户”，哪个真的做到了，哪个就肯定大成。
2.创业失败或许会有很多方面，但归根结底只有两个：要么离得远远的了客户，要么离得远远的了职员。那些只不过说说而已，而不是真的从文化和规范上去践行的也都不可能成功。
3.阿里的文化是：顾客1、职员2、股东第三;美团的价值观是：买家第一，企业第二，职员第三，股东第四，王兴第五;华为的文化是：以顾客为先，以奋斗者为本，坚持长期艰苦奋斗;大家看到成功的大公司无一例外的将客户和职员放在所有之前，他们无疑都是学会和践行了企业的经营本质。
古人的智慧早就告诉大家：使国富，将亡之国;使医生富，仅存之国;使士富，霸者之国;使民富，王者之国;你将公司经营成“开创者文化”、“高管文化”还是“客户与职员文化”就决定了公司会成为何样子。
创业人士要做好三个角色：设计师、传道士、员工。其实，当你学会了企业经营的“道”，成功经营企业就是“圣人修行之余事”，海底捞的开创者张勇，绝大数的时间都不在公司，而是在四川打牌和出国旅游，但并没有妨碍海底捞由于将职员和客户放在第一位的坚定文化，而成为年营收数十亿的公司。
★5.五层次创业系统中之“魂”
魂：就是信仰和发心，就是你创业的使命是什么。
1.创业从开始就注定成败。创业的使命和发心，已经决定了，可能做出多大的事业。是为收获自己而创业，还是为了改造行业而创业，还是为了社会为了这个世界而创业，发心的层次不同，事业的规模和成功程度就不同。
2.比尔盖茨说“要让全世界每一个人都用上电脑”而创立Microsoft，乔布斯创立苹果说“活着就是为了改变世界”，马云由于要“让天下没难做的买卖”而创立阿里巴巴。伟大的企业必先发轫于伟大的使命与梦想。
3.钱越分越少，而梦想越分越大，开创者能否将梦想和使命变成跟多人的梦想和使命?
4.企业经营最大的障碍是老板的“无舍”。通常情况下，老板在企业的股份越少，他的事业越大。
5.灭人欲，存天理，聚人心;创业的过程就是不断去除我们的欲望，满足其他人欲望的过程。稻盛和夫讲的敬天爱人、商道的主人公林尚沃讲的“做买卖不是为了赚取资金，而是为了赚取人心”，都是这个境界。
6.老子的道德经也讲“天长地久。天地之所以能长且久者，以其不自生也故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存，非以其无私邪?故能成其私。非以其无私也故能成其私。”才是创业的最高境界，最顶层次。
创业的五层次系统，基本是如此，看看你自己在什么层次?在那个层次就能获得什么层次的成功，低层次小成功，高层次大成功，到达顶层就会获得顶级成功，你所在的层次月底困难程度越大.相反，当你升级到更高层次后，你会发觉做成事其实没那样难，反而更容易。创业，就是一场单向的修行，不断进阶吧。当然，假如大家的修行到了顶层，是不是获得成功已经不是大家的追求，倘若你对所创立的事业有“宗教般的信仰和初恋般的热情”，那样成功已经在远处和不远处等着你
创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或学会某种技术，借助或借用相应的平台或载体，将它发现的信息、资源、机会或学会的技术，以肯定的方法，转化、创导致更多的财富、价值，并达成某种追求或目的的过程的过程。国内在税收等各方面政策上，都为创业提供了便利条件。
创业是一种劳动方法，是一种需要创业人士运营、组织、运用服务、技术、器物作业的考虑、推理和判断的行为。依据杰夫里·提蒙斯所著的创业教育范围的经典教科书《创业创造》的概念：创业是一种考虑、推理结合运势的行为方法，它为运势带来的机会所驱动，需要在办法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。
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创业的两个层次分别是：钱和追求，钱和收获。
1.其实当今社会要创业成功，两个要点尤为重要！一个是圈子，这跟IQ没多大关系，身边的人群决定了层次，假如身边都是老实巴交的村民和挥着拳头拼命干活的工人，能到什么层次。当身边都在谈赚钱，谈资本运作，谈投资商业财经，谈空手套白狼，谈一本万利，谈四两拨千斤的时候，层次又会在什么地方。所以层次决定了创业的成功的可能性，当决定创业时，第一要考虑到是不是改变所在的圈子。
2.第二就是信息差，当学会的信息足够多了，就有了创业的本钱。譬如看好了手机靓号非常赚钱，但没靓号，没资源，也不懂，可以找同行整理，去搞一个靓号平台，把网上所有卖的靓号都挂上，然后疯狂的去推广，直接对接顾客和用户。因为推广模式和信息积累速度快愈加多的顾客都会过来，顾客多了企业也都会过来合作，渐渐变得最全最专业，明码标价，不买的人不需要在乎，只须有需要他就过来找了。所以当决定创业时，要先考虑我们的圈子和自己学会的信息量是不是已经积累到了一定量，由于这个直接决定创业的成功率。
孙陶然觉得创业包括什么层面？临不少困惑和问题，包含在经营上的问题，管理上的问题。
1999年，当我去操盘商务通的时候，我觉得自己已经洞察了企业的真谛，那时候30岁，志得意满，当然，大家做的也很好。但过了几年，当我看到了更多的东西之后，我很困惑，感觉我一个人不太懂市场，不太懂营销了。其实认知就是如此一个过程，大家要不断地、无限地去接近那个真理。
关于创业的本质，今天跟大伙推荐我的三个感悟，也是我现在的认知。
创业的本质是一种方法
三十年前叫下海，那个时候说哪个下海了，大伙都瞧不起。为何？第一，大伙觉得找不到铁饭碗的人才会去下海。第二，改革开放最初的时候，下海的人不少是监狱释放职员或者五大黑粗。那时创业是贬义的。四年前，创业人士变成了英雄。去年开始，不少人说创业又很冷了。
不管外面对创业如何看，我觉得大家创业人士应该非常了解，创业其实只不过一种生活方法而已，没好坏之分，就看你是否适合这种方法。有些人合适，他选择了这种生活方法，可以活得非常快乐，反之，他就会活得非常纠结，非常难受。
创业是和平常期最绚丽的一种生活方法，这种生活方法的特点有哪些呢？不确定性特别大，也因此特别绚丽多彩。你去创业，一年历程的喜怒哀乐、悲欢离合，可能大于不创业者五年的历程。所有些创业人士在创业的时候，必须要认了解这一点。假如你就是喜欢挑战，喜欢好奇，喜欢不确定性，那你就选择创业。不要由于鼓励去创业，也不要由于大伙都去创业而去创业，肯定是要看，你想不想选择这种生活方法，你爱不爱这种生活状况。假如答案都是yes，那样你去创业。
我见到很多的创业人士，是稀里糊涂出发的，根本没想了解就开始了。但创业，一旦开始，就算你立刻结束，都是一个机会本钱特别巨大的事情。这有点像买车，一辆新车，你只须买到手，把牌子上上去，一公里没开把它卖掉，至少打九折。而且一旦把企业创办起来了，把它关闭是很痛苦的过程。
我觉得创业也未必需要做很充分的筹备，也没必要把想做的事想得非常了解。但对于爱不爱这种生活方法，要想了解。
创业只不过生活的一部分，应该一边创业一边生活。我看到不少创业人士一旦创业，就没日没夜地工作，想着成功之后再去享受生活。事实是，没结束的那一天，即使你退休了，你依旧对这个企业牵肠挂肚。创业是一辈子的事情。你总不可以说，我这辈子创业，下辈子生活吧？
我的微信签名是：把六分之一时间留给户外。我到过北纬九十度，开车穿越过撒哈拉沙漠。每一个季度有两个星期，大概做到了把六分之一的时间留给户外，这是我生活的一部分。我领会到，如此的生活步伐对创业有个好处，就是你走到大自然中去，行万里路，包含结识的人，跟他们交流的时候，你的见识拓展了，平常不少想不了解的问题也豁然开朗。这会叫你成为一个更好的领头羊。
商业的本质是做交易
从商业的角度来看，商业的本质确实是做交易。做出一个有人想烧钱来买的商品，并且找到一种办法，把这个商品成批地卖出去，就是创业。譬如，古时候，武大郎卖烧饼，有人想买他做出来的烧饼，他的办法是走街串巷卖烧饼，他做了一个小生意。假如在现代，有风险投资投给他，他可以经营一家店，甚至是连锁店，这就是创业的本质和过程。
老祖宗两千年前就想了解了，但目前不少的创业人士甚至是企业家人恰恰忽视了。大家关注更多的是国际上的时尚，新定义。我过去见到过一个创业人士，跟我讲定义，诸如区块链、云数据、云计算等等。我只问他一个问题，你卖的是什么？由于你能否够把这个企业做起来，最重要的是你能否提供商品。忽视了这个本质，大家做再久也做不成。
大家看到不少成立三年的公司，已经烧掉了不少钱了，还没做出一个有人想烧钱来买的商品，事实上它可能注意力也没放在这上面。我见到不少创业人士，在创业的第一年就开始考虑将来的布局，考虑企业三年五年将来，怎么样在它的行业里一统天下。那是将来的事，眼前非常重要的，是能否够做出有人想买的商品。
创业还是要讲情怀
假如大家开创者创业的时候，过于纠结于赚钱，过于纠结于目前的事，过于在乎自己这点小九九，大家做不出伟大的企业，甚至大家的企业都非常难存活。而总是当大家去考虑一些将来的事情，考虑一些精神层面的事情，考虑一些别人的事情，据此去规划大家的创业方向，更能支撑大家走下去。
这不是唱高调，我对情怀的概念就是：不是去考虑物质，而是去考虑精神，不是去考虑自己，而是去考虑别人。
成功的企业家都需要有情怀，由于创业是一条特别漫长的路，而且路上坎坷特别多。大家在选择方向、确定方向、确定策略与坚持的过程中，大家会慢慢领会到情怀的强大力量。
我没办法具体描述没情怀的创业会如何，但大家可以看到，所有成功的企业，它的开创者都是有情怀的。特别是在欧美国家，所有伟大的创业人士都有一个很强大的情怀。无论是乔布斯，还是扎克伯格，正由于他们有如此的情怀，他们的企业才可以一步一步进步成为一家伟大的企业。假如大家只考虑物质，只考虑自己，只考虑目前，非常难想象大家会把这个企业给哪个。
大家都是自己企业的最高领导人。我并不觉得一个开创者24小时待在公司就是最好的工作方法。企业的开创者跟一艘船的船长一样，假如不去把握航向，不去给船设置跑道航线，跑到餐厅里面去检查饭菜的水平，我觉得这个船长是失职的。
一个企业的天花板，就是这个企业最高领导人的见识。若是一个坐井观天的开创者，他的企业做不大。一个常识广博的开创者必然会把企业做大。所以作为企业的开创者非常重要的就是拓展我们的见识。见识提升，才能更好履行自己作为企业开创者的职责。
5月3日|6月20日，
山西首届“双创英雄汇”报名开始啦！
大家在这恭候你的大驾哟~
山西首届“双创英雄汇”是由省委宣传部、山西日报报业集团、山西科技厅、山西商务厅等九个厅局联合主办，由三晋都市报与三晋都市网承办的，为 15 家 VC 投资商及全省创业人士创办的一场海选活动。
整个活动由四部分组成，开闭幕仪式、全省海选活动、决赛、线下风采展。
创业分为四个阶段，分别是：
1、存活阶段：
以商品和技术来占领市场，要有肯定的想法会销售。
2、公司化阶段：
规范管理来增加企业效益，这是需要创业人士的思维从想法提高到考虑的高度，而原先的搞关系就转变成一个个途径的建设，企业的销售是依赖途径来完成，团队也初步形成。
3、集团化阶段：
这个时候依赖的是硬实力，整个集团和子公司形成了系统平台，依赖的是一个个团队通过系统平台来完成管理，销售变成了营销，地区性途径转变成一个个区域性的互联网。从而形成了系统。思维从平面到三维。
4、集团总部阶段：
集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依赖的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争优势子集团形成的是行业核心竞争优势如此将使集团的各行各业获得它们在单兵作战的状况下所没办法获得营业额水平和速度。思维已从三维到多维，这才是企业进步所能追求和达到的最高境界。
扩展资料：
创业的需要注意的地方：
1、积极借助现有资源：
工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要擅长借助这类资源，以便近水楼台先得月。但切不可误用资源，在职老板不可以将个生活意与单位买卖混淆，更不可以吃里扒外，唯利是图，不然不只要冒道德上的风险，而且非常或许会遭到法律的制裁。
2、自己业务途径：
有的工薪族有投资资金或有肯定的业务途径，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方法。假如自己需要合作伙伴的钱来开办或保持企业，或者这个合作伙伴帮助自己设计了这个企业的构思，或者他有自己需要的方法，或者自己需要他为自己呜鼓吹号，那样就请他加入我们的公司。
这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合伙人，在请助手和自己亲自处置上，要有一个平衡点。第一要志同道合，第二要互相信赖。不要聘用那些合适工作，却与自己合不来的职员，也不要聘用那些没心理筹备面对新办企业重压的人。
除此之外，和合伙人之间的责、权、利必须要分了解，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。
3、细致筹备必不可少：
创业是一项庞大的工程，涉及筹资、选项、地址选择、营销等很多方面，因此在职职员创业前，必须要进行细致的筹备。
4、尽可能用足有关政策：
政府部门有不少鼓励创业的政策，是对在校大学生创业的鼓励和支持，创业时必须要注意用足这类政策，如免税打折、在某地注册企业可享受比其他区域更打折的税率等。这类政策可大大降低创业初期的本钱，使创业风险大为减少。
5、不要被胜利冲昏头脑：
自己第一步的成功全靠我们的创意好、机会适合、运势很好和好的业务关系。不过，这所有随时都可能离自己而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。
6、决策问题：
决策失误时，不要对失误过于敏锐，我们的失误会带来直接后果，如发错货可能使得一个顾客立刻与自己断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。假如出现失误，不要过于敏锐。同意失误，从中吸取教训。
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